Презентация на тему"Розничные продажи в страховании"

Техника розничных продаж Пашенцев О. Он начинает цикл статей, подготовленных специалистом, принимавшим участие в разработке продуктового ряда и каналов продаж нескольких известных российских страховых компаний, о технологии розничных продаж страховых продуктов. В них будут рассматриваться практические аспекты и особенности продаж, осуществляемых по различным каналам, а также сопутствующие вопросы подготовки продавцов и разработки продуктов. Небольшие страховые компании в большинстве своем не имеют достаточного финансового, кадрового и административного ресурса для произвольного выбора путей развития. Зачастую им не хватает даже самых необходимых ресурсов. Тем не менее по разным причинам они принимают или вынуждены принять в качестве одного из приоритетных направлений рыночные розничные продажи.

Менеджер розничных продаж (Киевская)

В зависимости от сочетания указанных выше факторов структура каналов продаж, а также роль и значение самих факторов для каждой компании являются своеобразными. На соотношение каналов продаж конкретной страховой компании важное влияние окажут следующие факторы: Определяющим фактором, который влияет на построение и развитие каналов продаж конкретной страховой компании, являются ее стратегии, особенно корпоративная и маркетинговая.

Корпоративная стратегия страховой компании определяет рынки, на которых она собирается оперировать. По структуре и соотношению каналов продаж компания по страхованию жизни будет существенно отличаться от компании имущественного страхования. Преобладающим каналом продаж в России для первой компании будут агенты.

Е.А. Кургин определяет продажу страховых полисов как личный или Покупатель (страхователь) может быть физическим лицом (для розничных продаж) и юридическим Страховой бизнес: Словарь справочник.

Основой для проведения практических и самостоятельных работ являются теоретические занятия, представленные в данном пособие по МДК. Учебное пособие содержит основные темы, включенные в рабочую программу ПМ. Учебное пособие состоит из трех разделов. Учебное пособие предназначено для студентов колледжа, изучающих МДК. Пособие можно использовать на учебных занятиях для выполнения отдельных заданий преподавателя, для самостоятельного изучения отдельных тем или для подготовки к экзамену или зачету.

Пособие построено в соответствии с требованиями к уровню подготовленности лиц, обучающихся по данной специальностям, и призвано помочь будущим специалистам выработать умения и навыки управления страховыми продуктами. Имидж самой по себе продажи в большинстве случаев носит для клиента отрицательный характер. Причём чаще всего рационального объяснения данному факту не. Продажа — не та деятельность, которой стоит заниматься всерьёз; 2. Хорошие вещи, услуги и товары продают себя сами, поэтому процесс их продажи только добавляют ненужные расходы.

Есть что-то негативное в продаже и потому стоит с определённой осторожностью относиться к тем, кто зарабатывает себе на жизнь продажи.

Понятие продаж в страховании. Роль и место продаж в страховании.

Овладение навыками профессиональных продаж страховых услуг. Формирование основных понятий и представлений по трем составляющим работы менеджера по продажам: Анализ своих сильных и слабых сторон, выявление своего потенциала.

Организация розничных продаж страховщика предполагает разработку структур розничных продаж страховых компаний являются: продуктовая, . Каналы продаж банкостраховых продуктов зависят от бизнес-модели.

Доставка Аннотация В издании раскрыты основные положения теории страхования, экономические, финансовые, организационные, правовые основы и технология страховой деятельности. Последовательно изложены содержание и особенности основных видов страхования, характеристики страховых услуг с акцентом на организационные и технологические аспекты продаж. Рассмотрены особенности ведения бухгалтерского учета, анализа финансовой деятельности страховых организаций, аудита и финансов.

Учебник включает практикум с расчетными аналитическими заданиями для самостоятельной работы студентов. Укажите необходимое количество, заполните данные в блоках Получатель и Доставка; Шаг 4. На данный момент приобрести печатные книги, электронные доступы или книги в подарок библиотеке на сайте ЭБС возможно только по стопроцентной предварительной оплате. После оплаты Вам будет предоставлен доступ к полному тексту учебника в рамках Электронной библиотеки или мы начинаем готовить для Вас заказ в типографии.

Просим не менять способ оплаты по заказам. Если Вы уже выбрали какой-либо способ оплаты и не удалось совершить платеж, необходимо переоформить заказ заново и оплатить его другим удобным способом. Оплатить заказ можно одним из предложенных способов: Некоторые банки просят подтвердить оплату — для этого на Ваш номер телефона придет смс-код.

Планирование и организация продаж в страховании

Топ-менеджер был удивлен, будучи уверенным в успехе своего замысла. Согласны ли Вы с высказыванием собственника компании? Какой ошибки ему удалось избежать в данной беседе?

В предыдущих статьях мы отмечали, что система продаж страховой и эффективной технологией розничных продаж является телемаркетинг.

Понятие продаж в страховании. Жизненный цикл страховой услуги. Роль и место продаж в страховании. Имидж продаж в большинстве случаев носит отрицательный характер, при этом здравого рационального объяснения этому нет. Итак Продажи — это механизм обмена, при помощи которого удовлетворяются запросы и желания потребителей. В настоящее время деятельность в сфере продаж — это карьера, которая заслуживает должного внимания, так как порой даже самые хорошие продукты сами себя не продают.

Отличный продукт может оставаться незамеченным до тех пор, пока его свойства и выгоды от приобретения не станут известны потребителю. Система продаж в страховом предпринимательстве является более широким понятием, чем распределение материальных благ.

Уроки розничных продаж от «АльфаСтрахование»

Бабурин совокупность условий реализации продукта или услуги Словарь справочник страховые компании, страховые агенты и брокеры, почтовые отделения и банки, сервисные предприятия, Интернет Галагуза каналы продаж представляют собой совокупность:

Критерии размещения офиса продаж страховых продуктов, по мнению . создают дополнительные барьеры и сложности для розничного бизнеса.

Реализовывать технологии агентских продаж 2. Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами 3. Реализовывать технологии банковских продаж 4. Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж 5. Реализовывать технологии прямых офисных продаж 6. Реализовывать технологии продажи полисов на рабочих местах 7. Реализовывать директ-маркетинг как технологию прямых продаж 8. Реализовывать технологии телефонных продаж 9.

Реализовывать технологии интернет-маркетинга в розничных продажах Реализовывать технологии персональных продаж в розничном страховании В результате овладения указанным видом профессиональной деятельности и соответствующими профессиональными компетенциями студент должен: Содержание обучения по профессиональному модулю Обучение по профессиональному модулю включает следующие междисциплинарные курсы: Организация работы страховых агентов Тема 1.

Поиск и набор агентов Тема 1.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ МОДУЛЬ ПМ.01 «РЕАЛИЗАЦИЯ РАЗЛИЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ В СТРАХОВАНИИ»

Организация розничных продаж в страховой компании Открытая дата 1. Стратегическое управление розничными продажами. Роль и место розничных продаж в страховой компании. Содержание процесса продаж в страховой компании и проблемы в сфере розничных продаж.

В корпоративном страховании главными каналами продаж являлись штатные сотрудники, банк «УралСиб» и брокеры. В розничном же.

СР - сексуальное развитие. В предыдущих статьях мы отмечали, что система продаж страховой компании включает в себя: Ранее мы рассмотрели вопросы, связанные с построением организационных структур и каналов продаж страховой компании. В настоящей статье мы приступаем к рассмотрению технологий продаж. По нашему мнению, технология продаж — это упорядоченная и последовательная совокупность действий для осуществления продажи.

Технология продаж отвечает на вопрос: Здесь нельзя не вспомнить слова великого В.

РОЗНИЧНЫЙ СТРАХОВОЙ БИЗНЕС. Вчера, сегодня, завтра

Статьи Развитие каналов продаж страховой компании Ранее мы уже отмечали, что управление продажами страховой компании включает в себя их планирование, организацию, мотивацию и контроль. Мы также выяснили, что организация продаж страховых услуг предполагает формирование организационной структуры продаж, а также развитие каналов и технологий продаж, создание сбытовых сетей страховой компании. Сегодняшний материал посвящен рассмотрению каналов продаж страховой организации.

Розничные продажи в страховании Сущность розничного страхования Организационная структура розничных продаж в страховой.

Прямые продажи розничных страховых продуктов неэффективны Перспективы страхового ритейла самые заманчивые, но своими силами страховщикам этот рынок не поднять. Таисия Мартынова — Владислав Вячеславович, какие страховые продукты для физлиц, с вашей точки зрения, являются наиболее перспективными на российском рынке? Мы в своем понимании страхового ритейла не стремимся быть чрезвычайно оригинальными и видим наиболее благоприятное поле для реализации в сотрудничестве с банками розничных страховых продуктов, необходимых при автокредитовании и ипотеке.

При этом следует говорить не только об ипотеке для физических лиц, но и о коммерческой ипотеке. Может быть, ее сложно отнести к чистому ритейлу, но и принципы, и методика коммерческой ипотеки частично сходны с ипотекой для частных лиц. Вообще страхование малого и среднего бизнеса можно отнести к страховому ритейлу лишь отчасти. Это очень сложный клиентский сегмент, который почему-то отличается стойким неприятием страхования. Малыми предпринимателями страховые взносы воспринимаются только как лишние затраты.

Подвигнуть эту клиентуру к приобретению страховой защиты могут два обстоятельства: Когда происходит некое происшествие, безвозвратно лишающее предприятие средств производства или товаров, наступает некоторое осмысление, проводится анализ, и единственным путем предотвращения подобных ситуаций становится страхование. В числе продуктов, связанных с ипотечным страхованием, стоит отметить перспективы страхования от несчастного случая и страхование жизни.

Возражение Я ПОДУМАЮ: что ответить? ТОП-5 лучших техник. Готовые ответы. Тренинг продаж

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!